Khả năng nắm bắt trí tưởng tượng của khách hàng và biến nó thành tiền

Bạn cần phải biết cách nắm bắt trí tưởng tượng của khách hàng và anh ta sẽ không chỉ trả cho bạn thật nhiều tiền mà còn cám ơn bạn vì đặc ân đó.

CRAIG KING LÀ AI?

Craig King là chủ tịch công ty J. P. King, một trong những công ty đấu giá bất động sản lớn, đắt tiền và thành công nhất trong cả nước.

Cha tôi, J. P. King, đã cho tôi rất nhiều lời khuyên nhưng tôi cảm thấy lời khuyên ấn tượng nhất đó chính là: hãy bán những giấc mơ, đừng bán những thứ tầm thường.

Những thứ được gọi là tầm thường thì rất rẻ nhưng những giấc mơ thì lại khác, chúng vô giá. Nếu bạn đang trong giai đoạn bán đất, bạn hãy nghĩ xem mảnh đất đó có thể dùng làm gì: cơ sở kinh doanh, nhà ở, trung tâm mua sắm hay nhà dưỡng lão…

Bạn cần phải biết cách nắm bắt trí tưởng tượng của khách hàng và anh ta sẽ không chỉ trả cho bạn thật nhiều tiền mà còn cám ơn bạn vì đặc ân đó.